美国人谈判,套路深得很,中国更“腹黑”!

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2019-05-30 10:45:14

自从新中国成立以来,中国与美国的谈判特别是重大问题上的谈判进行了数次,包括朝鲜停战谈判、中美建交谈判、中国加入世贸组织谈判以及这次的中美贸易谈判。


美国人谈判,套路深得很,中国更“腹黑”!

总结这些谈判历程,特别是结合最近谈崩的贸易谈判,我们大致勾勒出美国人的谈判套路。

可以说,美国人不仅国家综合实力超强,谈判和公关能力同样非常强大。特别是在谈判过程中,对其实力的依赖和巧妙应用达到了炉火纯青的高度。数一数美国二战以来的对外重大谈判,就其结果来说,不但当时吃亏的少,在后续发展中也是沾便宜的多。

那么,美国的谈判套路主要有哪些呢?

首先是想方设法获取你的底线。在正式谈判之前,美国会动用所有的信息和情报渠道来获取你的谈判底线,以便争取拥有在谈判中的主动权。

获取信息的渠道,既可以同盟友分享,又可以通过间谍情报人员来获取,也可以通过专家智库分析对方的公开信息来进行总结和概括。总之,强大的获取情报和信息能力,使其常常能了解和掌握对方的底线。这是美国人谈判之前最先最重要的事。

从过去历次重大谈判的情况看,美国人总能事先获得对手的底线。可以说,美国的情报和信息系统非常发达,既有长期的跟踪研究,又有平时的人脉培养,特别是具有强大的渗透策反我方的能力,再加上有技术优势,美国人在谈判过程中常常处于上风。

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